导语

中国睡眠研究会发布的《2021运动与睡眠白皮书》显示，目前中国有超过3亿人存在睡眠障碍问题。睡眠障碍高企直接推动了睡眠经济市场的持续增长，艾媒咨询数据显示，2016年—2020年，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长率高达44.42%，2030年有望突破万亿元。

风口之下，越来越多的商家涌入市场，据天眼查数据，近5年来睡眠经济相关企业年度注册量呈整体上升趋势，每年均有超400家企业注册成立。

我们分析了近期助眠产品市场的线上公开数据，从搜索热度、交易分布、品牌表现、消费者反馈、舆情信息等多个方面洞察助眠产品市场发展情况及消费趋势。

数据源：国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎）、百度指数

数据获取时间：2022年4月20日

数据说明：

1、本报告分析样本为国内某主流电商平台上以“助眠”及其衍生词汇为关键词获取的1.6万余条产品数据。

2、因平台限制，样本总量小于平台实际商品数，但样本以销量由高到低顺序获取，具有较大代表性。

3、本报告月销量为近30天收货人次。

助眠产品搜索热度&关注人群画像

◆ 搜索趋势：“助眠”热度持续攀升，十年增长逾12倍

百度指数数据显示，关键词“失眠”的搜索热度居高不下，近十年平均搜索指数为4,091；关键词“助眠”的平均搜索指数虽远低于前者（642），但十年间搜索指数持续增长，2022年指数值是2013年的12倍有余，可见网民对助眠相关的资讯越来越关注，这一趋势或与“助眠”概念兴起，相关产品进入人们的视野有关。

失眠及助眠近十年百度搜索热度

◆ 人群画像：失眠群体年轻化，女性失眠问题突出

从年龄分布来看，关注失眠和关注助眠的人群都集中在39岁及以下，分别占比83.52%、78.62%。值得一提的是，两类人群在19岁及以下、30-39岁年龄段的占比均高于全网网民该年龄段人群占比；19岁及以下人群大多为学生党，其睡眠问题多为学业压力所致，30-39岁人群则普遍面临较大的职场和生活压力，健康焦虑严重。

从性别分布来看，关注失眠和关注助眠的人群女性占比均高出全网网民女性占比约5个百分点。

失眠及助眠搜索人群年龄分布

失眠及助眠搜索人群性别分布

助眠产品线上交易数据分析

◆ 交易分布：广州销量第一，江浙城市销量突出

国内某主流电商平台公开数据显示，助眠相关商品约1.6万件，近一个月（2022.3.22-2022.4.20）的销量为52.91万件，交易额达4435.46万元。

从发货地来看，广州的助眠产品销量最高，占比为20.49%；其次是浙江金华和杭州，销量占比分别为9.29%、7.35%。助眠产品销量排行前十的城市中，南通以销售助眠枕头为主（销量占比99.31%），产品均价较高（104.18元/件）；厦门主要销售香薰精油（销量占比91.31%），产品均价较低（68.82元/件）；其他城市在不同品类助眠产品的销量分布较分散。

助眠产品销量占比Top10地区及其均价

◆ 品类分布：助眠香薰/精油、助眠片和助眠枕头热销

从品类分布来看，助眠香薰/精油、助眠片和助眠枕头的销量占比排行前三，分别为27.78%、24.09%、14.25%。

助眠香薰/精油的销量均衡分布在助眠沉香（30.37%）、蜡烛（36.25%）和精油（33.38%）；助眠片中，含褪黑素的助眠产品销量占比达70.93%，含酸枣仁百合氨基丁酸（GABA）的助眠产品销量占比25.10%；助眠枕头中，乳胶枕头、药枕（含决明子、荞麦等）、记忆棉枕的销量靠前，分别占比29.19%、21.49%、10.21%。

各品类中，助眠仪的产品均价最高，为305.20元/件，以智能养生品牌“左点”旗下的一款失眠低频脉冲治疗仪为例，其单价高达1999元/件；助眠茶的均价最低，仅47.10元/件，其销量以酸枣仁百合茯苓茶为主，占比97.19%。

助眠产品销量占比Top10品类及其均价

◆ 品牌表现：品牌集中度因品类而异，保健品和药企具品牌优势

从品牌集中度来看，助眠香薰/精油、助眠枕头和助眠贴的销量前五品牌销量占比之和均不足45%，集中度较低，竞争更为激烈；安神补脑液的品牌集中度最高，其中吉林敖东的销量占比达80.21%；助眠片销量前五品牌中，汤臣倍健（销量占比34.24%）和黄金搭档为知名保健品企业，仁和、康恩贝和同仁堂为知名药企。

助眠软糖销量前五品牌中，美国的vitafusion、GNITE、nature's truth销量分别排行第一、第三、第四，且均价高于国内品牌白云山（广州）和叮当优品（仁和药业与叮当快药联合打造），可见助眠软糖品类的国外品牌更受消费者欢迎。

不同助眠产品品类前五品牌均价(差异较大)

助眠仪销量前五品牌中，日本品牌homer ion的均价最高（523.70元/件）；安神补脑液销量前五品牌中，太太口服液的均价最高（330.74元/件）；其他品类助眠产品销量前五品牌的均价相差不大。

不同助眠产品品类前五品牌均价(差异较大)

助眠产品消费者需求分析

◆ 消费者关注：食用品类消费者更关注产品效果

基于助眠产品的3.2万余条评论分析（分析对象为销量排行前五的品类），助眠片、助眠茶和助眠软糖消费者最关注的是助眠效果，相较于助眠香薰/精油和助眠枕头的消费者，他们对副作用的关注度也更高——消费者希望产品能改善睡眠质量，同时不扰乱内分泌、不导致赖药性。

助眠香薰/精油消费者最看重产品的气味，希望产品香味好闻、不呛鼻；助眠枕头消费者对质量的关注度最高,希望产品肤感柔软舒适、高度适中。

不同品类助眠产品消费者关注维度

◆ 满意度&关注度：助眠香薰/精油性价比和包装好评率不足八成，助眠片消费者不满产品效果

助眠香薰/精油消费者对性价比和包装的满意度较低，好评率均不足80%，消费者主要提及的是包装破损后产品遭到损坏，不值当初的价格；助眠片消费者对效果、副作用和性价比的满意度均较低，消费者主要提及的是没什么效果、有依赖性、价格比之前贵了不少。商家应对满意度低的维度重点改进或适当关注，对满意度高的维度继续保持或减少关注。

香薰精油消费者满意度/关注度

助眠片消费者满意度/关注度

◆ 品牌满意度：同仁堂、仁和、尹谜等表现较好

助眠香薰/精油主要品牌中，尹谜在效果、包装、性价比和服务方面满意度高于平均值，romantictimes在气味、质量、物流、副作用方面表现不错；助眠片主要品牌中，效果最佳的是仁和，副作用满意度最高的是黄金搭档，同仁堂在多个维度的表现较好；各品牌当因势利导，加深消费者印象。

香薰精油及其主要品牌各维度满意度

助眠片及其主要品牌各维度满意度

助眠产品舆情分析

◆ 舆情动态：声量增长趋势明显，以助眠音乐/视频居多

据艾普思自建搜索引擎数据，2021年4月1日至2022年3月31日，助眠相关声量呈明显上升趋势，2022年2月声量最高，为76.67万余条，是2021年4月声量的17倍有余；从3月的声量类型来看，助眠音乐/视频类信息最多，占比30.23%，从站点分布看，今日头条、西瓜视频和微信的声量占比排行前三，分别占比34.55%、11.09%、8.21%。

助眠相关声量趋势及站点分布

◆ 舆情热闻：入局企业多，涉及领域广

信息量排行前十的热点新闻包括：有关睡眠市场动态的报导两条，主要提及“家居企业喜临门、顾家家居业绩预增”、“慕思股份、趣睡科技更新招股书申请上市”、“众多企业争相入局，目前睡眠产品已渗透进家居硬件、医药保健品、科技产品、食品饮料、辅助性小商品等诸多领域”等信息；有关睡眠仪、安神补脑液、助眠喷雾、助眠枕头的宣传各一条；睡眠软糖的相关报道三条，其中两条是宣传，一条是质疑。

助眠相关信息量top10新闻

结 语

睡眠障碍发生率高企，庞大的失眠人群尝试助眠产品，从而催生“睡眠经济”。数据显示，助眠产品月交易额达4435.46万元，销量主要分布在以助眠香薰/精油和助眠枕头为代表的家居领域，以及以助眠片、助眠茶、助眠软糖等为代表的食品领域；汤臣倍健、同仁堂、仁和、吉林敖东等品牌销量可观；助眠产品渗透领域广泛，入局品牌众多，市场竞争激烈。

当前睡眠经济行业发展较为分散，消费者需求因品类而异，家居领域消费者重体验，食品领域消费者重疗效、重安全。若要进一步促进行业快速良序发展，各类商家在确保产品高质高效的同时，还需在如何引导消费者正确认知和科学使用方面苦下功夫，以免因消费者期望过高或使用不当，造成市场信任危机。